Na etapa de lances os licitantes podem apresentar lance maior ou menor do que a melhor oferta registrada no sistema. No entanto, cada licitante deve enviar sempre um lance menor do que o último valor ofertado por ele mesmo, obedecendo sempre à redução mínima entre lances.

Serão admitidos lances que observarem a redução mínima estabelecida no edital e cujo valor for:

- Inferior ao menor valor válido registrado no sistema; ou

- Inferior ao último valor válido apresentado pelo próprio licitante, podendo ser igual ou superior às ofertas registradas por outros fornecedores. Nesse caso, mesmo sendo lance válido, ele não será considerado o melhor valor no momento, ou seja, os licitantes estão disputando para melhorar sua ordem de classificação, depois do primeiro colocado. Esse mecanismo é benéfico à negociação em caso de o licitante melhor colocado ter seu preço não aceito ou ser inabilitado, assim, o sistema automaticamente chamará o fornecedor com o próximo menor preço para negociar com o pregoeiro.